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Geomarketing — El secreto para aumentar las ventas durante el mundial de fútbol

Escrito por Rachel Ann Kreis ·

La edición número 21 de la Copa Mundial de fútbol tendrá lugar este año en Rusia a partir del 14 de junio. En total, 32 equipos participarán este año con la esperanza de volver a sus países condecorados como los mejores jugadores de fútbol del mundo. España ha sido seleccionada para jugar en el Grupo B, acompañada de Irán, Marruecos y Portugal, y jugará los días 15, 20 y 25 de este mes. ¿Será España capaz de llevarse el trofeo este año?

La Copa Mundial de fútbol no solo representa un momento de unidad y orgullo nacional, sino también un momento estratégico para los retailers, especialmente aquellos bares y restaurantes que emiten los partidos . Con el lanzamiento de nuestra última funcionalidad para medir el tráfico peatonal en diferentes franjas horarias, hemos decidido analizar tres pubs irlandeses muy populares de Madrid y mostraros cómo pueden lanzar campañas de geomarketing para atraer a más clientes a sus establecimientos y aumentar así las ventas en estos días en que juega la selección Española. Echa un vistazo a nuestras recomendaciones para estos tres bares en la infografía siguiente:

…Haz click en la imagen para ampliarla…

Contexto: el municipio de Madrid

En Madrid hay aproximadamente 3.182.980 habitantes, de los cuales el 88% son de nacionalidad española. De los 27.000 negocios que hay en esta área, el 40% de ellos corresponde a bares y restaurantes. Esto supone un porcentaje bastante alto del total del tejido empresarial en el área, haciendo que la competencia entre estos retailers sea de un nivel superior.

Comparativa de los pubs irlandeses

Los tres bares que hemos analizado son: Dubliners, Bó Finns y James Joyce. Cada ubicación, y por lo tanto cada barrio y las personas que viven ahí, tiene sus propios factores externos que influencian de manera diferente al tráfico peatonal y la cantidad de seguidores de la selección.

Dubliners, Barrio de las Letras

Este famoso pub irlandés de la Calle Espoz y Mina está situado en el centro de la ciudad, muy cerca de la Puerta del Sol, donde el tráfico peatonal del bar alcanza niveles máximos. Sin embargo, a causa de las grandes concentraciones de extranjeros y turistas, sólo hay un 76% de fans de la selección española en el área. Otra cosa interesante a destacar es que hay un 54% de hombres entre 20 y 55 años, lo que representa  8 puntos más que el porcentaje de mujeres de esa edad. Los ingresos medios de los residentes en esta área son de 27.750€, lo que supone un 25% menos que los ingresos medios del municipio (37.100€). Si este bar lanzara una campaña de street marketing y buzoneo para intentar atraer a más clientes para ver los partidos, los sitios clave cercanos al bar serían:

  • Street marketing: Calle de San Jerónimo 16, 28014, donde el tráfico peatonal se encuentra en su nivel máximo. Los mejores días y horas serían los miércoles entre las 6 de la mañana y las 12 del mediodía.
  • Buzoneo: El código postal más cercano en el que este bar debería distribuir flyers puerta por puerta es 28013, donde hay una concentración del 79% de gente de nacionalidad española.

Bó Finns, La Castellana

Este pub irlandés es muy conocido en el barrio de la Castellana, situado en la Calle de Velázquez, donde el tráfico peatonal se encuentra en un punto mediano-alto, algo menor de lo que uno se esperaría en el centro de una ciudad, como en el caso anterior. Sin embargo, los ingresos medios de los vecinos de esta área son de 68.100€, lo que supone un 84% más que el salario medio de Madrid. Un dato a destacar es que la cantidad de españoles viviendo en el barrio de la Castellana es de 86%, de los cuales 54% son mujeres de entre 20 y 55 años – justo lo contrario que el otro pub.

Dado que el tráfico peatonal del establecimiento no es demasiado alto, las estrategias de geomarketing de este bar se deberían situar en las áreas siguientes:

  • Street marketing: Calle Avenida de América 8, 28028, donde el tráfico peatonal es muy alto. El horario ideal sería miércoles y jueves por la mañana, entre las 6h y las 12 del mediodía.
  • Buzoneo: El código postal más cercano al bar donde hay un 90% de concentración de ciudadanos de nacionalidad española es el 28002.

James Joyce, Recoletos

El último pub irlandés que analizamos para la Copa Mundial de fútbol es James Joyce, situado en la Calle de Alcalá, donde el tráfico peatonal es muy alto. Del total de la población en un radio de 15 minutos a pie del bar, 21.680 personas, 81% son ciudadanos españoles. Hay un porcentaje casi simétrico de hombres y mujeres de entre 20 y 55 años de edad, 51% de mujeres y 49% de hombres. El salario anual medio de esta área es de 49.100€, un 32% más alto que el de la media de Madrid. Si este bar lanzase una campaña de street marketing y buzoneo las localizaciones ideales serían:

  • Street marketing: Calle de Alcalá 43, 28014 donde el tráfico peatonal es muy alto los miércoles por la mañana entre 6 y 12 del mediodía.
  • Buzoneo: El área más cercana al bar con mayor porcentaje de españoles, un 91%, es el correspondiente al código postal 28009, convirtiéndolo en un lugar  estratégico para la distribución de flyers.

Geomarketing para La Copa Mundial de la FIFA

La Copa Mundial de fútbol representa una gran oportunidad lucrativa para los retailers españoles ya que pueden atraer a más clientes y aumentar las ventas durante el torneo. Sin embargo, lanzar campañas con objetivos concretos mediante geomarketing vinculadas a eventos internacionales no es la única manera en la que esta industria puede beneficiarse del Big Data. Entender el tráfico peatonal a un nivel granular puede ayudar a los retailers a saber si un negocio tendrá éxito en una localización específica, descubrir las horas ideales para operar y usar los recursos de manera eficaz sabiendo dónde y cuándo lanzar campañas promocionales. Y aunque siempre haya factores externos que afectan al rendimiento de un negocio, sólo el Big Data puede decirnos con certeza cómo usarlos a nuestro favor.

¿Te interesa saber más sobre esta última funcionalidad de Geoblink? Solicita una demostración para aprender cómo el tráfico peatonal impacta a tu negocio.

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