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Moda low cost: Los elementos comunes de las tiendas Primark

Escrito por Ángela ·

Con sede en Dublín, Primark cuenta con 385 tiendas en Europa y Estados Unidos. Este retailer de moda internacional tiene una amplia gama de productos, desde ropa infantil hasta ropa interior. Además, los ingresos de Primark en 2016 fueron 5.949 millones de libras.

Debido a la gran popularidad de esta tienda low cost, queremos analizar cuáles pueden ser los criterios a tener en cuenta de los directores de expansión. Para ello, realizamos un estudio de mercado de algunas de los Primarks más importantes en España: Madrid, Algeciras y Málaga.

Empezamos con algunos hechos relevantes sobre Primark

  • Primark abrió su primera tienda de ropa fuera de Irlanda y Reino Unido, en Madrid en 2016
  • Actualmente, hay un total de 44 tiendas en España
  • La segunda tienda más grande de la compañía, después de la de Manchester, está situada en Gran Vía, Madrid

Profundizamos en las 3 tiendas españolas mencionadas anteriormente

  • Primark de Gran Vía, Madrid:

Con una extensión de 12.383,97 m2 es la segunda tienda de Primark más grande del mundo, después de la de Manchester.

Usando Geoblink, vamos a analizar los alrededores de la misma (teniendo en cuenta un área de influencia creada a 20 minutos andando):

  • Población censada: 97.190 habitantes
  • Renta disponible: 31.850€
  • Tráfico peatonal: Muy Alto
  • Marcadores comerciales: 5.000

La población flotante de la zona es de 184.200 personas siendo un 83% de población trabajadora. La tasa de desempleo es de 10,3%, mucho menor que la media del país. Centrándonos en la competencia, en este área de influencia nos encontramos con: 4 tiendas de Zara, 3 de H&M y 2 de Lefties a 65, 40 y 62 metros de distancia, respectivamente.

Analizamos las transacciones de la zona (Desde Octubre 2016 hasta Septiembre 2017): 

  • Más de 2 millones y medio de transacciones (2.612.699) se produjeron en la zona con un ticket medio de 38€
  • Los varones entre 25-34 y 45-54 gastan más que las mujeres del mismo rango de edad
  • Hay un nivel alto de transacciones activas entre las 10 h y 20h con un máximo a las 19h donde se producen un 8,6% (246.438) del total de las transacciones.

  • El sector de la moda recibe el segundo mayor número de transacciones después de ‘Bares y Restaurantes’ contribuyendo al 48,6% del total


Primark de Gran Vía, Madrid

Primark de Algeciras, Cádiz:

 

Primark abrió su tienda número 14 en Algeciras, Cádiz en 2009 con más de 2 mil metros cuadrados.

A continuación, vamos a indagar en las características sociodemográficas de esta zona (teniendo en cuenta un área de influencia creada a 20 minutos andando):

  • Población censada: 29.440 habitantes
  • Renta disponible: 23.050€
  • Tráfico peatonal: Alto
  • Marcadores comerciales: 115

La población flotante es esta región es de 7.050 personas siendo el 66.26% de ellos trabajadores activos. La tasa de desempleo es una de las más altas de España con , 26,6%. Entre los marcadores comerciales en esta región, excluyendo primark (1), tenemos 1 Pull & Bear  y 1 H&M a 330m y 295m de Primark, respectivamente.

La transaccionalidad (Desde Octubre 2016 hasta Septiembre 2017):

  • Se produjeron 552.225 de transacciones en la zona con un ticket medio de 38€
  • Las mujeres entre 25 y 64 años gastan más de media que los hombres con la misma edad
  • Momento de gasto: Nivel alto de transacciones activas entre las 10h y 20h con un máximo a las 19h con más de 66 mil transacciones (11,1% del total)
  • Las tiendas del sector de la moda son las que generan más transacciones en la zona analizada (287,016 tickets), representando un 52% del total.  

Primark de Algeciras, Cádiz


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Primark de Málaga: 

Esta tienda de 3.816,45 m2   se inauguró en 2017 contratando a más de 190 personas.

A continuación, vamos a analizar las tendencias sociodemográficas del área de influencia de este Primark usando Geoblink:

  • Población censada: 81.840 habitantes
  • Renta disponible: 23.600
  • Tráfico peatonal: en general, la zona de influencia tiene poco tráfico pero tiene un tráfico muy alto proveniente de los centros comerciales y de moda.
  • Puntos comerciales: 1.250

La población flotante en este área es de 57.140 personas de los cuales, más de 42 mil son trabajadores (74.36%). La tasa de desempleo es de 24,8%, lo cual es bastante alto comparado con la media del país, pero menor que en Algeciras (26,6%). Centrándonos en los marcadores comerciales de la zona, podemos ver que a parte de Primark, nos encontramos con 2 Zaras, y 2 H&M a 180m y 335m respectivamente.

La transaccionalidad (Desde Octubre 2016 hasta Septiembre 2017):

  • Total de número de transacciones: 1.845.349; ticket medio: 37€
  • Al igual que en Algeciras, las mujeres entre 25 y 64 años gastan más de media que los hombres con la misma edad
  • Las transacciones alcanzan su pico más alto a las 19h con 218.432 tickets (11.2% del total).
  • Además, el sector que recibe el mayor número de transacciones es la moda con 825.271 tickets (44,7% del total).

Primark de Málaga

Entonces, ¿Qué factores tienen en común estos centros?

Descifremos los puntos en común entre las tres tiendas de Primark:

  • Los Primarks de estas 3 ubicaciones cuentan con un mínimo de 2 plantas. 

  • Podemos encontrar un vínculo entre las 3 áreas en estudio en términos de ingresos disponibles. Muestran una cifra de ingresos superior a la renta disponible promedio en España ( 26.710€ por año)
  • El tráfico peatonal proveniente de centros comerciales y de moda es sin duda muy alto en las tres áreas.
  • Además de los indicadores demográficos y económicos idénticos anteriores, un hecho sorprendentemente relevante es la presencia de Primark en la misma zona con otras marcas de moda eminentes como Zara, H & M y Pull & Bear ubicadas a una distancia máxima de 330m a pie. Esta es una estrategia sustancial que Primark parece implementar cada vez que abre una nueva tienda, magnetiza o canibaliza a los clientes, ofreciendo la mejor moda a precios competitivos cuando sus competidores en la misma zona están ofreciendo moda a un costo comparativamente más alto.

Además, antes de abrir una tienda nueva en un lugar diferente, los principales factores que la tienda de ropa debe tener en cuenta son: la presencia de un sistema de transporte eficiente y restaurantes de comida rápida cerca de la ubicación de la tienda. Para el primero, las tres áreas seleccionadas tienen un sistema de transporte conveniente con al menos un autobús y estaciones de trenes / metro. Para este último, las áreas tienen suficientes comidas para llevar como McDonalds, Five Guys, Subways, Burger King, etc.


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Los ingresos de Primark solo han aumentado desde su inicio en 1969. Ganando más visibilidad con su práctica comercial ética y no haciendo mucho ruido con los anuncios, Primark definitivamente tiene una posición en los compradores actuales como una tienda que ofrece una moda increíble a precios increíbles.

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