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Sqrups!, de 50 a 100 tiendas en 12 meses
La empresa decidió incorporar una herramienta que literalmente le "permitiese volar" en su proceso de expansión
Iñaki Espinosa - CEO de Sqrups!
Sobre Sqrups!
Fundada en 2014 por Iñaki Espinosa, esta empresa española opera con más de 50 tiendas en gran parte del territorio nacional. Con un ritmo de crecimiento del 10% mensual, su objetivo para 2017 es cerrar el año con una facturación cercana a los 15 millones de euros, cerca de un 90% por encima de los 8 millones alcanzados en 2016. El director general de la compañía afirma que no tienen techo de crecimiento y quieren dar entrada a fondos de capital riesgo para acelerar su expansión.
En las tiendas Sqrups!, el cliente puede encontrar más de 1.000 productos distintos procedentes de stocks, descatalogados, restos de serie, liquidaciones o excedentes de fabricación de sectores tan dispares como la alimentación, droguería, papelería, moda, calzado, jardín, menaje o electrodomésticos, con un precio que ofrece descuentos desde el 30% al 80% sobre precio de mercado y una garantía de 30 días en todos sus productos.
Retail
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“Aumentar el número de franquiciados, los tiempos de análisis y la tasa de éxito en las nuevas ubicaciones nos permiten crecer más rápido y maximizar el beneficio de las tiendas.”
El reto
Sqrups! recibe multitud de solicitudes semanales con interés sobre su modelo de franquicia. La cadena de tiendas busca tanto perfiles para el autoempleo como inversores que quieran vivir la tienda en el día a día.
La cadena de tiendas es consciente de la fuerte competencia que existe en el sector de las franquicias en España, por lo que un primer reto, por tanto, se encuentra en la venta de la franquicia, ya que requiere de herramientas que aporten confianza al franquiciado candidato.
Un segundo reto para Sqrups! es la localización de un local óptimo para su negocio. En este tipo de empresas de rápida expansión el time-to-marketes crítico, dado que por cada nueva ubicación han de estudiar entre cinco y 10 opciones diferentes de locales. . Este tipo de estudios por lo general ocupan de dos a cinco días por localización, lo que hace que todo el proceso se alargue más de una semana.
Un último reto para Sqrups! es la optimización de su red de tiendas actual, es decir, recuperar cuanto antes la inversión y aumentar el beneficio del franquiciado. Para ello requiere de campañas de marketing tanto online como offline enfocadas al entorno y al mercado potencial.
Beneficios
Enmarcado en la apuesta de Sqrups! por la incorporación de las nuevas tecnologías a sus tiendas para mejorar la toma de decisiones en base a datos objetivos, la cadena de tiendas decidió incorporar una herramienta que, literalmente, les “permitiese volar en su proceso de expansión”.
Tras valorar diferentes opciones se decantaron por Geoblink gracias a tres puntos: granularidad y valor de los datos, funcionalidades disponibles especializadas en retail, y una intuitiva capa de visualización que permite a los perfiles de negocio usar la aplicación desde el minuto uno de conexión.
- Sqrups! mejora su proceso de captación y cualificación de franquiciados candidatos, al aportarles un valor diferencial en el capítulo de ubicación de la franquicia.
- Sqrups! maximiza el beneficio por punto de venta al encontrar las áreas con mayor y mejor mercado potencial.
- Sqrups! consigue cumplir con su objetivo de aperturas previstas de forma eficiente, reduciendo el time-to-market y por tanto acelerando el retorno de la inversión.
- Sqrups! explota su red de tiendas actual al acceder a una mejor segmentación de su mercado y poder realizar campañas de marketing geolocalizadas.
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