Cómo diseñar una estrategia de expansión con Location Intelligence

El éxito de una red de franquicias depende en gran medida del desarrollo de una estrategia de expansión efectiva. Encontrar una ubicación adecuada para el éxito de su negocio no es una tarea fácil a medida que crece su red. Sin embargo, seguir una metodología rigurosa y usar herramientas adaptadas le permitirá minimizar el riesgo con cada nueva apertura.

Como primer paso, es esencial comprender a sus clientes para perfilar a sus consumidores objetivo. Para esto, puede hacer o consultar encuestas y analizar a sus clientes actuales. Sin embargo, también será necesario analizar el área alrededor de sus establecimientos para determinar los factores que afectan el éxito de sus franquicias.

En un segundo paso, será necesario determinar las zonas geográficas en las que aumentará su expansión. El perfil del consumidor objetivo nos permite buscar tipos de zonas en concreto. Sin embargo, aún es necesario priorizar este último aspecto a un nivel macro, considerando cuestiones globales como los costes logísticos o la administración de la red.

Finalmente, al determinar las áreas, queda la opción de ubicación a escala micro. Para esto, existen dos métodos: podría seleccionar un lugar según criterios preestablecidos o buscar áreas similares a sus puntos de venta de mayor rendimiento.

Si estos pasos pueden parecer complejos y lentos, descubra en nuestro ebook cómo Location Intelligence hace que este proceso sea más fácil y más rápido para poder optimizar su propia estrategia de expansión.

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