Las dificultades más comunes para las franquicias

La franquicia fue diseñada como un modelo comercial escalable, ya que se basa en una relación equilibrada entre el franquiciador y el franquiciado.
Sin embargo, la naturaleza específica de estas relaciones no excluye ni el fracaso de ciertos proyectos ni la identificación de dificultades comunes al sector, que están relacionadas, en particular, con cuestiones de crecimiento y escalabilidad.

Desde la concepción de las estrategias de expansión surge un primer obstáculo. Si bien es relativamente fácil determinar dónde abrir una franquicia en una ciudad que es bien conocida, la expansión a un territorio desconocido parece ser mucho más compleja, tanto a gran escala (qué zona seleccionar a escala de un país o de un continente) como en una escala pequeña (en un mismo distrito, barrio, zona, etc).

Además, no hay expansión sin contratar nuevos franquiciados. Convencerlos y atraerlos es relativamente fácil cuando se administra una red de pocas franquicias; sin embargo, a medida que la expansión se acelera, hay un problema en términos de recopilación de datos y escala de análisis para basar la rentabilidad futura.

Finalmente, administrar y regular una red de franquicia cuando esta es mayor, se convierte en una tarea complicada. ¿Cómo se puede garantizar la ausencia de canibalismo y la existencia de zonas exclusivas¿ ¿Y el apoyo de las empresas a través de campañas de marketing?

En este documento, proporcionamos una descripción general de los métodos disponibles para enfrentar estos desafíos y mejorar su negocio. Descubrirá cómo la consultoría, los estudios de geomarketing y Location Intelligence pueden ayudar a administrar una red de franquicias.

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