Elementos básicos en la ubicación de franquicias

El rápido ritmo de crecimiento que vemos en algunas franquicias de éxito se debe a muchos factores, como la marca, el producto o la promoción de los mismos. Pero hay otro elemento crítico que es la ubicación de los puntos de venta.

La ubicación es la clave del éxito para nuevos franquiciados que han visto cómo otras tiendas, restaurantes o centros de la cadena elegida, atraen público constantemente y no dejan de generar ingresos.

Dos errores clásicos al elegir la ubicación

Un error común en el proceso de toma de decisiones en la expansión, es el de confiar que el producto y la marca soporten todo el éxito de las ventas, descuidando decisiones de expansión que necesitan más detenimiento. Dos errores habituales son:

  • Firmar el contrato de alquiler del local muy rápido: querer abrir tan pronto como sea posible lleva a seleccionar la ubicación menos mala, pero no por ello la idónea.
  • Buscar un local muy barato: seleccionar una ubicación realmente económica pensando que se traducirá en un ahorro mensual.

Y dos tareas imprescindibles

compare-areas-madridDelimitar tu área de influencia: ¿Hasta dónde está dispuesto a caminar el target al que te diriges, para ir a tu punto de venta? Según cada negocio y sector, además de la climatología propia de cada región u otras variables, podemos delimitar las áreas de influencia andando o en coche a partir de tiempos muy dispares.

Analizar tu área de influencia: es un paso que requiere de más dedicación en la labor de investigación, si bien existen soluciones de Location Intelligence que ya tienen los datos cargados y actualizados. Las variables a tener en cuenta pueden ser sociodemográficas (pirámide poblacional, porcentaje de extranjeros, etc.), socioeconómicas (renta per capita, etc.) comerciales, de tráfico, climatológicas u otras. Es importante poder cuantificarlas y ponerlas en relación a otras áreas similares de la ciudad, región y país.

[bctt tweet=”¿Cómo ubicar tu próximo punto de venta? Aquí tienes los básicos #franquicias #locationintelligence”]

Ubicar otros puntos de venta e interés

Sobre el área de influencia hay que conocer qué existe que puede condicionar el tráfico peatonal. Podemos dividir este punto en tres categorías:

  1. Competidores: según el sector, es posible que te favorezca la concentración de negocios similares, pero hay que saber cuáles comparten contigo target y si te beneficia estar más o menos cerca de él.
  2. Marcas complementarias: éstas, siendo de otros sectores y no representando una competencia directa, pueden dirigirse a tu mismo target, por lo que ambas os podéis beneficiar del tráfico peatonal que generéis.
  3. Generadores de tráfico peatonal: por último, analizar si existen generadores de tráfico como bocas de metro, museos, cines, etc. que generen tráfico en la zona.

Además, para valorar el tráfico peatonal que puede llegar a tu punto de venta, se han de tener en cuenta las barreras arquitectónicas existentes, grandes avenidas que impiden el paso y dividen barrios, aquellas vías peatonales que facilitan el acceso, etc.

Existen soluciones de expansión listas para su uso, que en muy pocos clicks te permitirán realizar estos análisis. Si quieres ver la solución de Geoblink en acción, solicita aquí tu demo.

Estrategias de expansion

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