Geolocalización y marketing

El mundo del marketing ha evolucionado tremendamente en los últimos 15 años: desde la fundación de Google en 1998 y la llegada de Facebook, la publicidad online ha robado terreno progresivamente a los métodos tradicionales de marketing. Esta tendencia es cada vez más pronunciada debido a la omnipresencia del smartphone y el consumo de contenido a través de él. Para entender la magnitud del cambio, la consultora McKinsey pronostica que la publicidad digital crecerá a un ritmo medio del 13% anual durante los próximos 4 años, mientras otros medios (periódicos, televisión, revistas, etc.) se mantendrán casi a crecimiento 0 o incluso decrecerán.

Dicho esto, hay nichos de mercado que todavía no han encontrado una solución publicitaria en las tecnologías digitales: ciertos rangos de edad o grupos sociales, áreas geográficas muy determinadas o impulsos asociados con situaciones concretas (yo compro una bebida isotónica cuando tengo sed, no cuando Google me pone un anuncio en su buscador).

Los CMOs y agencias de marketing buscan solucionar este problema afinando su conocimiento del mercado, aumentando así el ROI de sus inversiones en marketing tradicional: si conozco exactamente quién es mi cliente tipo, dónde está y qué busca en cada momento/área, podré poner todo mi presupuesto en aquellos puntos y momentos que tienen más posibilidades de acertar con mi cliente tipo.

La llegada de nuevas tecnologías que combinan técnicas avanzadas de análisis estadístico, big data y machine learning nos están haciendo la vida más sencilla a los marketers: ahora puedo saber dónde viven mis targets, cuál es su zona favorita para comprar mi producto y por qué calles transitan más. De esta forma, puedo saber dónde abrir mi franquicia, adaptar mi oferta de productos o perfeccionar mi inversión en marketing, maximizando mi ROI.

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