Optimizar el área de exclusividad acorde con el área de influencia, en los puntos de venta en una red de franquicias.

 

Es frecuente encontrar que los límites de la zona de exclusividad en un local franquiciado, coinciden con calles o avenidas que delimitan un barrio, distrito o población. Por ejemplo, para un local ubicado en pleno centro del barrio de Malasaña en Madrid, el límite que la central franquiciadora limitaría se corresponderá con el sector del distrito Centro conocido como Universidad, tal y como vemos en la imagen:

Store LocationEstas divisiones, donde encontramos datos más o menos precisos de la mano de las administraciones públicas, están limitadas por las principales vías de comunicación. Estas divisiones a su vez coinciden con los límites de las áreas censales de los municipios y la distribución de los datos facilitados por el INE u otras entidades públicas. Es con este tipo de datos, divisiones y visualizaciones con las que aún trabajan numerosas empresas al delimitar el área de exclusividad de sus franquiciados.

El problema de estos métodos manuales y sus delimitaciones “artificiales”, es que, si bien solucionan en parte el reparto de las zonas de exclusividad por franquiciado, el resultado en el día a día es que no se corresponden con las áreas de influencia “naturales” de los puntos de venta. Esto provoca que encontremos tanto zonas sin explotar, como zonas de canibalización entre puntos de venta cercanos. En el siguiente mapa vemos tres franquicias de la misma cadena con áreas de exclusividad delimitadas según divisiones administrativas (pintadas de azul, naranja y rojo) vs. sus correspondientes áreas de influencia naturales a 10 minutos andando (pintadas de verde):

Location IntelligenceEn el mapa observamos cómo entre las dos franquicias situadas más al oeste, existe canibalización dentro de un área que posee una población de aproximadamente 2000 personas, en torno al 10% del total de población de cada área de influencia “natural”. Además, el punto de venta más al este, tiene una zona de cerca de 50.000 personas fuera de su área de influencia; para que al menos exista la posibilidad de que accedan al punto de venta necesitarán, descartado el emplazamiento, de un fuerte aliciente promocional, de producto o bien de precio.

[bctt tweet=”Con soluciones de #LocationIntelligence se pueden optimizar las áreas de exclusividad de #franquicias”]

¿Cómo evitar estas delimitaciones erróneas y cómo crear áreas de influencia, bien caminando o bien en coche, en diferentes intervalos de tiempo? Mediante una solución de Location Intelligence, es posible evitar una incorrecta delimitación en las áreas de exclusividad de las franquicias, lo que en última instancia se traduce en valor para el franquiciador al obtener mejores cifras de rentabilidad, mayor retorno de la inversión en menor tiempo para el franquiciado y una comodidad añadida para el consumidor.

Con la solución de Geoblink, el responsable de expansión de una franquicia puede crear diferentes áreas de influencia y analizar, visualizar y generar informes con todos los datos sociodemográficos, socioeconómicos, comerciales o de tráfico de las áreas de influencia de los franquiciados candidatos. Además puede, entre otras cosas, visualizar la ubicación de la competencia o ubicar aquellos puntos de interés que afecten a sus ventas por la naturaleza de su modelo de negocio.

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Location Intelligence Geoblink

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