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Mettre en place des stratégies de marketing ciblé grâce à l’analyse de données immobilières

Ecrit par Rachel Ann Kreis ·

De nos jours, les directeurs marketing du secteur immobilier sont chargés de deux aspects distincts, mais néanmoins fondamentaux de la stratégie de croissance commerciale des entreprises : bâtir l’image de marque et diriger les efforts marketing contribuant au succès des ventes de propriétés.

Il existe une synergie entre ces deux objectifs : Si la stratégie commerciale de l’entreprise est couronnée de succès, la valeur de la marque augmente, tout comme celle des propriétés du portefeuille de l’entreprise. Quand une entreprise immobilière a une réputation positive auprès des investisseurs, la probabilité de conclure une vente augmente considérablement.

En un mot, le marketing immobilier est la quintessence d’une relation de cause à effet – où un élément (la réputation) influe directement sur le résultat de l’autre élément (la vente).

En effet, qui n’aiment pas acheter des produits (en particulier un bien immobilier) auprès d’entreprises qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance ?

Cependant, trouver un équilibre entre l’image de marque et le soutien à la vente n’est pas une mince affaire. Beaucoup de directeurs marketing dans le secteur se tournent vers le big data pour obtenir un avantage concurrentiel supplémentaire. Mais quels sont exactement les avantages offerts par l’analyse de données immobilières et comment sont-elles utilisées pour alimenter ces deux types de stratégies marketing ? Nous allons vous en parler dans cet article.

Accélérer la phase d’étude de marché grâce à l’analyse de données immobilières

Une partie de la réussite des sociétés immobilières réside dans la possibilité de détecter des opportunités, peu évidentes aux premiers abords ; de flairer les “occasions en or”.

Le rôle d’un directeur marketing consiste à effectuer des études de marché conséquentes et d’analyser les propriétés disponibles dans certains quartiers répondant aux exigences spécifiées par le client. Après l’enquête initiale, il propose une liste de biens qualifiés que l’entreprise présentera plus tard au client comme options potentielles. Cependant, ce processus peut prendre beaucoup de temps. Et, comme il est bien connu dans le secteur, la rapidité est l’essence même de la guerre (commerciale).

C’est ici qu’interviennent les outils d’analyse de données immobilières et le big data. Une fois les critères du client connus, il est alors possible de localiser automatiquement les bons emplacements et de générer une liste de propriétés correspondantes au cadre fixé. La précision des données est source de puissance.

Adapter les messages marketing aux besoins des acheteurs

Si l’entreprise vend la propriété au nom d’un client, le directeur marketing est impliqué dans la création de messages marketing devant trouver écho auprès des acheteurs potentiels. Avec le big data, en un simple clic, les responsables marketing peuvent créer des rapports et obtenir des informations clés sur les différentes personnes situées dans la zone du bien à vendre. En sachant plus sur le profil du public cible et son comportement ; il devient alors plus facile d’élaborer des stratégies promotionnelles auxquelles il pourra s’identifier. En matière immobilière la capacité à développer des relations solides, avec les acheteurs potentiels est bien souvent le facteur déterminant dans la conclusion d’une vente. Achèteriez-vous une propriété d’une société immobilière en laquelle vous n’avez pas confiance ? C’est la raison pour laquelle, personnaliser le message afin de répondre aux besoins de l’acheteur est si important (or cela nécessite de connaître précisément ce dernier)

Augmentez le retour sur investissement marketing pour chacune de vos propriétés

La réduction des coûts est l’un des moyens les plus rapides pour les directeurs marketing d’augmenter le retour sur investissement de leurs propriétés. Pour ce faire, il est important de réfléchir aux facteurs qui font augmenter les coûts. Souvent, des coûts plus élevés sont associés à la quantité de temps nécessaire pour vendre une propriété. Lorsqu’une propriété est sur le marché pendant une longue période, sa valeur perçue commence à diminuer tandis que le coût de son entretien augmente. Selon le journal Mirror, la majorité des acheteurs potentiels qui achètent une propriété à sa valeur la plus haute, le font dans les 15 premiers jours de sa mise sur le marché. Si la propriété est à un prix inexact, le vendeur est ensuite forcé de réduire le prix si drastiquement qu’elle est souvent vendue pour beaucoup moins que sa valeur réelle. Aussi, les directeurs marketing du secteur se doivent d’être au fait de tous les taux de croissance et des tendances du marché afin de pouvoir évaluer les biens avec justesse, et aider l’agent de terrain à les vendre le plus rapidement possible, pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Dans cette industrie, le temps est synonyme d’argent, ce qui rend les avantages de l’analyse de données immobilières toujours plus attrayants pour rationaliser le processus de vente.

De l’augmentation de la valeur de marque aux ventes de propriétés

Les directeurs marketing immobiliers jouent un rôle important dans l’optimisation des différents points de contact avec le client. Ils font le lien entre les objectifs d’entreprise et de terrain ; s’efforcer d’augmenter la réputation de l’entreprise tout en travaillant à augmenter le succès des ventes. La nécessité de données fiables augmente en tandem avec les objectifs de raccourcissement du cycle de vente et de maximisation du profit. C’est là que les plateformes d’analyse de données immobilières et le big data deviennent un avantage concurrentiel, aidant les équipes marketing à gérer efficacement les risques et à maximiser les gains.

Vous souhaitez en apprendre plus la façon dont l’analyse de données immobilières peut diminuer le temps de vente de votre propriété ? Demandez votre démonstration personnalisée et nous vous le montrerons avec plaisir.

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