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De meilleures ventes pour la coupe de la FIFA grâce au géomarketing

Ecrit par Julien hennico ·

La 21e édition de la coupe du monde de la FIFA aura lieu en Russie à partir du 14 juin prochain. Au total, 32 pays participent cette année à la compétition et espèrent se faire sacrer meilleure équipe de football au monde avant de rentrer triomphant.

La France en particulier a cette année été sélectionnée pour jouer dans le groupe C, aux côtés de l’Australie, du Pérou et du Danemark, et jouera les 16, 21 et 26 de ce mois. La France sera-t-elle capable de remporter la coupe cette année? Bien entendu nous l’espérons, et allons les encourager malgré la distance.

La coupe du monde de la FIFA ne représente pas uniquement un moment d’unité et de fierté nationale mais également un moment stratégique pour les commerçants, en particulier pour les bars et les restaurants retransmettant les matchs dans leurs établissements. Avec les le récent lancement de notre nouveau module permettant de mesurer le trafic piétonnier par jour et heure, nous avons décidé d’analyser trois bars à la mode dans Paris et de montrer comment il leur était possible d’attirer plus de clients. Dans le but d’augmenter leurs ventes, les jours où la France joueront un match, le tout grâce à des campagnes de geomarketing. Vous pouvez jeter un œil à nos recommandations stratégiques pour chaque bar dans l’infographie ci-dessous:

… Cliquez sur l’image pour l’examiner de plus près …

geomarketing

Le contexte parisien dans son ensemble

Paris compte environ 2 219 010 habitants dont 85 % sont de nationalité française. Sur les 43 000 commerces de la ville, on trouve 14 % de bars et restaurants. Ils représentent une part assez peu élevé du nombre de commerces global de la zone, laquelle traduit une compétition relativement faible, et ainsi une opportunité importante pour ce type d’établissement.

Comparaisons des bars sportifs et pubs

Les trois bars que nous avons choisi d’analyser sont le Café Oz Grands Boulevards, le Long Hop et le Belushi de Gare du Nord. Chacun de ces derniers sont situés dans des quartiers différents en termes de facteurs influençant le flux de trafic piétonnier et en nombre de fans français présents dans la zone.

Le Café Oz Grands Boulevards

Ce célèbre bar sportif du 8 boulevard Montmartre dans le 9e est l’un des bars les plus populaires du quartier. Le flux de piéton de la zone est très élevé, de nombreux parisiens et touristes passant par ce quartier central. On y trouve également une concentration assez faible d’étranger, avec 86 % de français fans de football vivant dans un rayon de 15 minutes autour du bar. Sur cette population fan, 24 610 ont entre 20 et 55 ans avec respectivement 53 % d’hommes et 47 % de femmes. Fait intéressant, le salaire moyen des habitants de ce quartier (30 150 €) est de 6 % plus élevé que celui du salaire moyen parisien dans son ensemble (28 400€). Si ce bar devait lancer une campagne de geomarketing, afin d’attirer plus de clients à l’occasion du match, les emplacements à privilégier dans un rayon de 15 min seraient :

  • Street marketing : Au 54 Rue du Faubourg Montmartre, 75009 où le flux de trafic piétonnier est très important. Le moment le plus opportun serait l’après-midi entre 12 h et 19 h.
  • Distribution de flyers : Le code postal avec la concentration de fans français la plus élevée est le 1e 9e arrondissement, avec un taux de concentration de 87 %.

The Long Hop

Situé au 25 rue Frédéric Sauton, ce bar est bien connu dans ce quartier  au trafic piétonnier de moyenne voire de faible intensité (bien moins important que celui des Grands Boulevards). Le salaire moyen des individus vivant dans la zone est de 33 500€, soit 18 % de moins que le salaire moyen des habitants de Paris dans son ensemble (28 400€). De plus, nous avons trouvé intéressant de jeter un regard plus précis sur la population des alentours. Aussi, sur le nombre total de français (86 %) vivant dans la zone, 23 320 ont entre 20 et 55 ans, dont 47 % de femmes et 53 % d’hommes.

Etant donné que le niveau de trafic piétonnier en face du bar n’est pas très élevé, il serait davantage stratégique de réaliser des campagnes de geomarketing dans les endroits suivants :

  • Street marketing : au 109 Boulevard Saint-Germain (75006), où le flux de trafic piétonnier est très important, ce qui en fait un endroit parfait pour lancer une campagne de street marketing, de préférence en fin d’après-midi après 19 h.
  • Distribution de flyers: Le code postal avec la concentration de fans français la plus élevé est le 5e arrondissement, avec un taux de concentration de 87 %.

Belushi Gare Du Nord

Le dernier bar que nous avons analysé pour la coupe du monde de la FIFA est le Belushi de gare du nord situé au 5 rue de Dunkerque dans le 10e arrondissement. Le trafic piétonnier y est d’intensité moyenne voire faible. Sur la population de 68 330 personnes vivant à 15 minutes de marche de l’établissement, 84 % sont français, dont 27 390 âgés entre 20 et 55 ans et réparti en  53 % d’hommes et 47 % de femmes.

Il est intéressant de noter que le salaire moyen des habitants du quartier (25 400 €) est de 11 % plus bas que le salaire moyen de Paris dans son ensemble (28 400€. Si le bar décidait de lancer une campagne de street marketing et distribution de flyers, l’emplacement de choix serait :

  • Street marketing : Au 157 Rue du Faubourg Saint-Denis, 75010 où le flux de piéton est très important le matin entre 7 h et 12 h, c’est donc le meilleur moment pour mettre en place la campagne de géomarketing.
  • Distribution de flyer : La zone la plus proche du bar où la proportion de fans français est de 88 % est le 9e arrondissement, c’est donc une zone idéale pour y distribuer des flyers.

Le Geomarketing pour la coupe du monde mais pas seulement…

La coupe du monde de la FIFA représente une opportunité lucrative pour les commerçants français. C’est l’occasion d’attirer davantage de clients et d’augmenter leurs ventes durant le tournoi. Cependant mettre en place des campagnes de géomarketing ciblé en relation avec un évènement national ou international n’est pas l’unique moyen pour le secteur de profiter de la force analytique du big data. Comprendre en amont le niveau de trafic piétonnier à un niveau granulaire peut aider les commerçants à déterminer si un projet commercial à un endroit précis sera florissant, et connaître l’endroit et le moment exact pour optimiser ses ressources et réaliser des campagnes de géomarketing efficaces. Il est indéniable qu’il existe des facteurs externes pesant sur tout commerce, or ces derniers sont impossibles à maîtriser et à utiliser sans l’aide du big data.

Vous souhaitez en apprendre plus sur notre nouveau module de trafic piétonnier ? Demandez votre démo et découvrez comment le flux de piéton influe sur le succès de votre entreprise.

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