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La Location Intelligence vecteur d’avantage concurrentiel pour le secteur automobile

Ecrit par Ángela ·

Le secteur automobile connaît une période de forte mutation; alors que les ventes au Royaume-Uni et aux Etats Unis sont en baisse, celles de la Chine suivi de près par l’Inde tirent la croissance mondiale.

Ainsi, en 2016, le nombre de véhicules automobiles vendus dans le monde a dépassé les 88 millions, soit une augmentation de 4.8% comparé à 2015, et devrait même atteindre la barre des 100 millions d’ici 2019.

Dans ce contexte, le marché automobile revêt une importance primordiale pour les économies nationales; à titre d’exemple, le secteur automobile est en France, la seconde industrie de produits manufacturés après le secteur alimentaire.

Cependant, la solide croissance de 2016 et les revenus totaux s’élevant à plus de 101.5 milliards d’euros ne doivent pas faire oublier les challenges auxquels se retrouve confronté le secteur.

En effet, l’industrie automobile est aujourd’hui face à de nombreux défis, avec en premier lieu les nouvelles contraintes et objectifs écologiques. Les législations prennent de plus en plus en compte le besoin d’une industrie durable à l’impact environnemental réduit, notamment par l’encadrement des émissions de CO2.

La révolution technologique n’est pas non plus en reste; avec une demande de connectivité et de services grandissante de la part des consommateurs, embrasser la transformation digitale pour cette industrie vieille de plus d’un siècle devient une nécessité d’ordre concurrentiel comme de survie.

Dans ce contexte incertain, les acteurs disposent de moins en moins d’un droit à l’erreur et doivent s’appuyer sur de nouveaux outils pour s’arroger un avantage concurrentiel et défendre leurs parts de marché. Les outils d’aide à l’implémentation de stratégies de localisation efficaces sont une solution.

Pourquoi la localisation est-elle importante pour le secteur automobile?

L’emplacement est une composante vitale pour chaque acteur du secteur. Non pas seulement pour les concessionnaires vendant les véhicules, mais également pour les autres services tels que les stations de lavement, les garagistes mais également les parkings. De plus, à un échelon supérieur, les décisions et stratégies relatives à l’emplacement deviennent essentielles pour les problématiques de logistique, d’entrepôts et de centres de distribution.

Quelles sont les besoins stratégiques du secteur vis à vis de la localisation?

Si pour des problématiques larges précédemment évoquées, telles que la logistique ou la gestion des centres de distribution, une vision macro-économique du territoire sera préférable, pour le reste de l’industrie, la nécessité de contact avec le client impose davantage une analyse à échelle plus réduite.

Dans le contexte de concurrence exacerbée, atteindre sa cible de manière efficace devient primordial. Hors, pour ce qui est des ventes de voitures, comme des stations automobiles ou des parkings, c’est la proximité qui tiendra le rôle de facteur décisif pour le client. Nul ou sinon presque, ne fera une centaine de kilomètres pour se rendre chez un concessionnaire ou faire nettoyer son véhicule. Aussi, il apparaît crucial de choisir un emplacement à proximité de ses clients cibles.

Or, le secteur automobile connaît une multitude de produits, aux fonctionnalités et gammes de prix aussi variées en terme d’offre que de concurrence. Comment donc déterminer quels emplacements sélectionner pour un concessionnaire, et quels modèles décider d’y vendre?

Comment s’assurer un emplacement au plus proche de ses clients cibles?

Tout d’abord, il convient de déterminer sa cible en fonction, d’une part de sa marque et de ses valeurs qui permettront une première segmentation à une échelle d’ordre moyenne; puis de réaliser une seconde étude par type de modèle, gamme et fonctionnalités de véhicule pour dresser un profil d’ordre économique et sociodémographique de chaque client potentiel.

Cette analyse se traduira sous forme de critères, notamment relatifs aux revenus disponibles par foyer, mais également à la composition de ce dernier.

Outre, les considérations liées aux consommateurs, l’emplacement lui-même doit dans l’absolu présenter des caractéristiques propres à assurer le succès des affaires : il doit être dans une zone au trafic piétonnier élevé, avec une forte concentration de voiture,…

Cependant une fois tous les critères de recherche dressés, encore reste-t-il à sélectionner la zone regroupant ces derniers. Rien n’est plus simple grâce à la Location Intelligence.

De quelle manière la Location Intelligence permet de trouver l’emplacement idéal?

Les outils de Location Intelligence, tels que celui proposé par Geoblink offrent une analyse d’une performance majeure et d’une rapidité instantannée.

Reposant sur l’analyse du bigdata trouvant pour origine des partenariats comme des sources publiques ou payantes d’information, la solution agrège ces données pour les travailler et les rendre visualisables de manière intuitive sous forme de carte.

En terme pratique la Location Intelligence permet d’entrer directement les critères relatifs à ses clients cibles (âge, revenus composition du foyer, etc) et á son emplacement idéal (trafic piétonnier, type de voiture, marque, fréquentation routières,…) dans l’application. Dès lors et instantanément, le logiciel va directement sélectionner les zones regroupant l’ensemble de ces critères mais également vous donner la possibilité de les comparer entre elles pour trouver le ou les meilleurs emplacements possibles.

La Location Intelligence vous permet en un clic de trouver les meilleurs emplacements et d’implémenter de nouvelles stratégies de localisation pour vous assurer un avantage concurrentiel durable et essentiel pour la réussite de vos affaires.

Si vous souhaitez en apprendre plus sur la façon dont la Location Intelligence peut vous aider à développer votre stratégie, n’hésitez pas à demander une démonstration personnalisée.

 

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