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Le secteur de la distribution passe à la Location Intelligence.

Ecrit par Ángela ·

 

Des pays développés aux pays en développement, tous ou sinon presque connaissent l’essor des biens de consommation courante (Fast Moving Consumer Goods).Ces biens correspondent aux achats réalisés aussi bien en épicerie, que dans les supermarchés ou centres commerciaux

Si les marges de bénéfice sur ces produits sont faibles, celles-ci sont largement compensés par l’important volume des ventes en croissance constante et les économies d’échelle en découlant.

En Europe le volume des produits de grande consommation augmente d’année en année. Quelques pays européens tels que l’Allemagne, les Pays-Bas et l’Espagne ont connu en 2017 une augmentation de la valeur des échanges de biens de consommation courante.

Cependant, l’évolution est inégale selon les pays, comme le montre le graphique ci dessous: si l’Espagne affiche une hausse de 1.4% par rapport au 1er trimestre 2016, la Grèce, elle connait une baisse de 8.7%.

Variation en pourcentage de la valeur des ventes de biens FMCG.

 

Quelques tendances mondiales des biens de consommation emballés (consumer packaged goods) en 2017:

Les progrès technologiques rapides et les changements dans les goûts et les préférences des consommateurs ont modifié, dans le monde entier, la façon de fonctionner du secteur.

En effet la rentabilité de ce dernier repose sur une croissance démographique massive et l’augmentation des dépenses de consommations induite. Or la natalité en Amérique du Nord et en Europe est en chute libre.

Aussi le secteur se trouve à l’aube d’une évolution d’ampleur impulsés par différents facteurs tels que les préférences inévitables des consommateurs, l’évolution de l’environnement géopolitique, les modes alternatifs de consommation personnelle, les innovations technologiques et l’évolution structurelle de l’industrie.

Les différents besoins du secteur des biens de consommation courante:

Le secteur connaît différentes problématiques tout au long de la chaîne de production et distribution : des Consumer packaged goods (CPG), aux détaillants jusqu’aux distributeurs.

CPG : Les dirigeants impliqués dans cette division ont des besoins variés, cependant nous pouvons souligner les besoins relatifs à l’aide dans la prospection de marché et la gestion des forces de vente.

  • Difficulté: Faire face et comprendre les besoins changeants des consommateurs pour agir en conséquence. Consolider toutes les données et informations des détaillants pour mettre au point les produits et les stratégies.

DÉTAILLANTS : le besoin dans cette division est similaire à ceux de la CPG. Cependant, les détaillants nécessitent un système efficace pour prévoir la demande, l’allocation des produits et le suivi des ventes. Ce n’est qu’alors qu’ils pourront effectivement transférer des informations concernant les produits, les ventes et la demande au service CPG.

  • Difficulté : La consolidation des données, mais aussi et surtout la gestion des différents points de vente.

DISTRIBUTEURS : La nécessité d’un emplacement efficace pour un réseau de distribution à même de contròler et gérer l’offre et la demande.

  • Difficulté: Optimiser le routage et la logistique. Choisir et planifier un emplacement pour le centre d’approvisionnement.

La solution

La Localisation Intelligente, une technologie émergente à la fois simple et puissante, permet au secteur des biens de consommation courante d’optimiser ses performances dans des domaines tels que le routage et la logistique, la gestion du territoire et des forces de vente.

  • Concernant la gestion du territoire, l’intégration de la localisation intelligente dans les stratégies commerciales permet d’identifier où et en quelle quantité distribuer un produit sur le territoire, afin de s’assurer une couverture optimale du marché. De plus, la Localisation Intelligente permet de repérer les bons points de vente pour mener à bien les campagnes de marketing et de communication.
  • Dans le routage et la logistique, la localisation intelligence aide à choisir le bon emplacement afin d’équilibrer le plus efficacement l’offre et la demande de produit.
  • La gestion des forces de vente peut massivement bénéficier de Location Intelligence. Elle permet d’informer les équipes avec les dernières informations sur la caractéristique des points de vente et la performance du produit. En outre, la technologie indique à la force de vente sur quelle zone se concentrer pour optimiser la couverture du produit et ses performances.
  • Dans le secteur FMCG, Location Intelligence est largement utilisé par le Demand Planner et les directeurs des ventes pour évaluer une liste d’emplacements et en choisir les plus rentables.

L’emplacement est choisi après une étude approfondie de la démographie dans la région ainsi qu’une analyse de la demande par produit.. Cela permet notamment aux dirigeants de choisir un emplacement central à la fois pour le fournisseur et les détaillants. De plus, cela aide également à prévoir la demande par point de vente. En fonction de la demande, les dirigeants peuvent donc allouer des ressources dans chaque point de vente selon les besoins exacts.

A titre d’exemple, le logiciel proposé par Geoblink, offrant des solutions de localisation intelligente pour les secteurs du retail, de l’immobilier et des biens de consommation courante, permet aux responsables de la gestion d’un territoire de voir en un instant tous ses points de ventes et de classer ces derniers en un instant selon des critères de son choix.

votre magasin

 

Il devient alors presque instantanée de réaliser une analyse de la marque et de trouver les facteurs agissants sur son réseau. En effet il est possible pour chaque point de vente d’accéder en un clic aux donnés sociodémographiques et comportementales de la zone où il se situe.

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