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Une nouvelle stratégie pour les sociétés immobilières

Ecrit par Ángela ·

L’emplacement est une composante incontestable de l’immobilier commercial. Mais
comment faire le bon choix ? Celui-ci peut être justifié par les données démographiques d’un
site particulier.

Admettons par exemple que vous souhaitiez construire un centre commercial de taille
moyenne à Las Tablas à Madrid en Espagne. (Périmètre sélectionné selon une distance de
15 minutes de marche du point central de Las Tablas.)

Les données démographiques suivantes pourraient confirmer votre choix de cet
emplacement :

Las Tablas à Madrid

  • Le revenu disponible par ménage est de 53 150 EUR (ce qui est supérieur au revenu disponible moyen publié par l’Indicateur du vivre mieux de l’OCDE)
  •  La transactionnalité est très élevée dans cette zone avec 2 897 602 transactions et un ticket moyen par transaction de 24 EUR. Sur toutes ces transactions, 62,9 % (c.-à- d. 1 821 347 transactions) correspondent à des dépenses dans les bars et les restaurants.
  • La zone étudiée présente des capacités de dépenses assez évidentes aussi bien pour les hommes que pour les femmes. Cependant, les femmes âgées de 35 à 44 ans et de 45 à 54 ans dépensent plus que les hommes dans la même tranche d’âge.

Capacités de dépenses

  • Les transactions sont généralement plus actives entre 10 h et 20 h, avec une augmentation enregistrée à 14 h (17 % du total des transactions).

Les perspectives du secteur des franchises s’annoncent positives dans les années à venir.
Mais quelques problèmes se présentent au franchiseur dans le choix du franchisé. D’autre
 part, qu’est-ce qu’un document de localisation et pourquoi est-il devenu un outil commercial essentiel ? 

 

Parlons-en

 


Les critères ci-dessus représentent un échantillon des indicateurs essentiels fournis par
Geoblink pour appuyer votre sélection du site avec une analyse solide. Si vous souhaitez y
jeter un coup d’œil rapide, demandez une démonstration.

Identifier le périmètre de votre concurrent

Il s’agit d’un facteur crucial pour la plupart des entreprises, qu’elles soient petites ou grandes.
Prenons un autre exemple. Vous planifiez d’acheter ou de louer un espace commercial à Los
Berrocales Del Jarama pour y implanter une galerie marchande ou un grand magasin de
détail.

Los Berrocales Del Jarama

Vous analysez désormais la région pour déterminer quels sont les concurrents potentiels. On
peut déduire de l’application qu’il existe de nombreux magasins et galeries marchandes dans
la zone sélectionnée. Il convient de noter que celle-ci se situe entre Plenilunio et Parque
Corredor. L’application vous apprend également quels magasins se trouvent à l’intérieur de la
galerie.

Plenilunio

En comparant la distribution du secteur dans les deux centres commerciaux identifiés, on peut
conclure que les secteurs suivants occupent les trois positions principales dans les deux
galeries marchandes :

Les trois positions principales
Les agents immobiliers qui prévoient d’implanter une galerie ou un centre commercial dans
cette zone peuvent employer les détails ci-dessus pour parer aux difficultés issues de
concurrences du même type. Par exemple, si vous envisagez d’ouvrir une galerie qui
comprend bien plus de magasins de détail que de restaurants, la décision risque de poser
problème puisqu’il existe déjà deux galeries à proximité de votre emplacement offrant la
même chose en plus grande quantité. Différentes stratégies commerciales et de marketing
peuvent donc être élaborées.

Vous prévoyez également d’implanter une galerie dans une surface commerciale utile (SCU)
de plus de 50 000 m 2 . Par conséquent, vous souhaitez savoir combien de centres
commerciaux existent déjà dans la municipalité de Madrid avec cette mesure, et combien
avec une SCU de moins de 50 000 m 2 .

centres commerciaux

L’application indique la présence de 17 centres commerciaux avec une SCU inférieure à
50 000 m 2 et 4 centres avec une SCU supérieure à 50 000 m 2 .

L’intégration de Geoblink dans les secteurs de l’immobilier commercial peut donc offrir une
aide précieuse dans :

  • l’analyse instantanée d’opportunités d’investissements uniques ;
  • l’élusion des pressions des concurrents à l’aide de données solides et granulaires ;
  • l’enrichissement de vos stratégies de communication et de marketing dans le nouvel emplacement.

Le facteur clé dans tout cela reste l’emplacement. L’emplacement que vous choisissez
aujourd’hui ne bénéficiera pas des mêmes tendances ou de la même renommée demain. Une
vision à long terme doit désormais être acquise au cours du processus initial de sélection du
site. En tenant compte du marché espagnol, les investissements commerciaux à Madrid se
portent bien depuis 2014, a affirmé Knight frank.

Les investissements à Madrid ont également atteint les 10 millions, soit une augmentation de
5 % par rapport aux données de l’année précédente. Ainsi, en mettant en corrélation les
analyses de localisation avec les prévisions optimistes de l’immobilier commercial en
Espagne, les agents immobiliers ne peuvent que se diriger vers un investissement fructueux.

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