Anytime Fitness : une franchise en forme grâce à Geoblink

"Nous avons réllement pu accélérer notre expansion en découvrant et en exploitant de nouvelles opportunités"

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David Abrahams - Directeur des franchises chez Anytime Fitness

À propos de Anytime Fitness

Anytime Fitness est une franchise de salle de sport américaine cofondée en 2002 par Dave Mortensen et Chuck Runyon. Son concept commercial repose sur des salles de proximité, de petite taille, sans surpeuplement et au design soigné. Equipées des dernières technologies, les salles sont accessibles 24 heures sur 24 tous les jours de l'année. Des Gymnases pour des gens “à pied" et à des prix abordables.

Ce modèle a propulsé l'entreprise au premier rang mondial. Elle détient la croissance la plus forte de l'histoire avec plus de 3 800 salles de sport réparties dans plus de 30 pays, y compris en Espagne, où La franchise domine le marché depuis trois ans, en termes de nombre d'ouverture.

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“La seule chose qui me déplait chez Geoblink, est de penser que mes concurrents et mes rivaux puissent obtenir le même outil et que je puisse perdre mon avantage concurrentiel. ”

Défi

Si Anytime Fitness est une entreprise prospère, avec une stratégie d'expansion exigeante, elle a dû relever plusieurs défis pour devenir la franchise à la croissance la plus rapide au monde.

Tout d'abord, l'entreprise est obsédée par la connaissance de son environnement commercial. À l'écoute de ses clients, elle étudie leurs besoins réels; afin de répondre parfaitement aux attentes des utilisateurs de salles de sport. C’est pourquoi, connaître les spécificités de sa cible selon les différentes zones géographiques est essentiel dans son processus de prise de décision.

Un autre avantage de la Location Intelligence pour Anytime Fitness, est la possibilité de délimiter avec plus de précision les zones d'exclusivité de ses franchisés, l’entreprise étant engagée dans la préservation des zones d'influence de chaque franchise. Cette précision accrue contribue également à améliorer l'emplacement géographique des différents clubs.

Enfin, la possibilité de connaître les caractéristiques démographiques des zones avec les clubs les plus performants permet à la franchise de réutiliser ces informations lors de ses recherches de locaux pour de nouvelles implantations.

Bénéfices

Les données et la puissance analytique de Geoblink ont ​​permis à Anytime Fitness de comprendre les attentes de ses clients sur des marchés jusqu'alors inconnus. Geoblink a également permis à l'entreprise d'impliquer ses investisseurs ou franchisés potentiels, grâce à des études de stratégie de localisation basées sur des données objectives et en temps réel.

Grâce à  Geoblink, l'entreprise a pu déterminer quels étaient les éléments les plus importants de sa stratégie à adapter, tout en conservant ses principales caractéristiques : localisation proche des résidences ou des lieux de travail, dans des zones à revenus moyens, etc.

L'entreprise a trouvé l'outil parfait pour compléter son soutien solide et complet aux franchisés. Elle est désormais en mesure d'offrir des analyses plus complètes aux partenaires actuels souhaitant poursuivre leur expansion au sein de la famille Anytime Fitness. Mais elle est également en mesure d'attirer de nouveaux franchisés qui voient dans le département d'expansion un soutien réel. Disposant d’une  connaissance approfondie du marché basée sur des données et des chiffres objectifs, il assure une réduction considérable des risques et de l'incertitude.

Plus précisément, grâce à l'outil GeobLink, la franchise américaine a doublé le nombre de ses gymnases à Madrid en seulement quelques mois, et prévoit d’y terminer l'année avec 10 salles de sport en activité.

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