Amener le produit là où se trouve le client potentiel

"Nous estimons que nous serons en mesure de croître d'environ 15% sur ce canal"

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Lucas Martínez Domingo - Customer Developer Manager Proximity

A propos du Groupe Danone

Le groupe Danone est une multinationale agroalimentaire française possédant 4 activités principales: les produits laitiers, l'eau, la nutrition infantile et la nutrition médicale. La principale mission de Danone est de garantir la santé du plus grand nombre, par l'alimentation.

Danone, fondé en 1929 à Barcelone par Isaac Carasso, est présent sur 120 marchés à travers les 5 continents. Danone Eaux , est un client de Geoblink, représentant plus de 20% des ventes totales du groupe.

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“Geoblink nous a permis d'établir une ligne stratégique très claire pour chaque point de vente. Cela est très utile pour optimiser les trajets mais également pour en apprendre plus sur le trafic piétonnier”

Défis

L'équipe de Trade Marketing a pour fonction de déterminer la ligne stratégique de distribution et de lancement des produits, nouveaux comme existants : où les distribuer, de quelle façon et à quel moment.

Le besoin de l'équipe Trade Marketing, conformément à la stratégie de push, était d'analyser les points de vente selon leur emplacement, l’importance et le type de trafic piétonnier.

Avantages

"Le projet est né de l’ambition de pouvoir segmenter les points de vente" - Lucas Martínez.

La possibilité d'utiliser un outil tel que Geoblink a permis à Danone Eaux de se lancer dans un projet : segmenter ses produits selon le type et le flux de trafic piétonnier.

Il a également fourni les avantages suivants :

  • - Mettre au point une ligne stratégique très claire pour chaque point de vente
  • - Optimiser les voies de distribution et de commercialisation
  • - Décider du type de produit en fonction de chaque établissement
  • - Définir la typologie des clients potentiels passant devant les points de vente
  • - Visualiser et géolocaliser tous les points de vente sur une carte et en faciliter l’analyse

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