Sqrups!, de 50 À 100 points de vente en 12 mois

L'entreprise a décidé d'incorporer un outil qui lui a littéralement "permis de voler" dans son processus d'expansion

Iñaki Espinosa - CEO of Sqrups!

À propos de Sqrups!

Fondée en 2014 par Iñaki Espinosa, cette entreprise espagnole possède plus de 50 points de vente sur le territoire national.
Avec un rythme de croissance de 10% par mois, son objectif pour 2017 est de clôturer l'année avec un chiffre d'affaires proche des 15 millions d'euros soit plus de 90% au dessus des 8 millions d'euros atteints en 2016. Le Directeur Général de l'entreprise affirme ne pas avoir de plafond de croissance et vouloir recevoir l'investissement d'un fond de capital-risque afin d’accélérer l’expansion.

Dans les magasins Sqrups!, les clients peuvent trouver plus de 1 000 produits différents provenant de stocks, produits des saisons passées, fins de série, liquidations ou excédents de fabrication. On y trouve des produits de tout secteur : alimentation, droguerie, papeterie, mode, chaussures, jardinage, ménage, électroménagers, avec des prix cassés permettant des réductions de 30% à 80% par rapport au prix du marché, le tout avec une garantie de 30 jours sur tous les produits.

Retail

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“Augmenter le nombre de franchisés et le taux de conversion tout en réduisant les temps d’analyse, nous a permis de croître rapidement et de maximiser le bénéfice de chaque magasin.”

Défi

Sqrups reçoit par semaine une multitude de demandes faisant état de l'intérêt porté à son modèle de franchise.
La société recherche des profils tels que des autoentrepreneurs ou des investisseurs souhaitant s'impliquer quotidiennement dans la gestion d'un magasin.
La société est consciente de la forte concurrence qui existe dans le secteur des franchises en Espagne. C'est pourquoi, depuis le premier contact qu'ils entretiennent avec le franchisé, l'objectif est d'apporter une valeur différentielle qui les distingue des autres entreprises. Un premier défi pour le département commercial, réside donc dans la mise à disposition d'outils pour mettre ce dernier en confiance.

Un deuxième défi pour Sqrups! est la recherche d'emplacements optimals pour son activité. Dans ce type de sociétés à forte croissance, le délai de mise sur le marché est critique. En effet, pour chaque nouvel emplacement, il est nécessaire d'étudier entre 5 et 10 options différentes de locaux. Ce type d'études prend habituellement de deux à cinq jours par emplacement, ce qui fait que l'ensemble du processus s'étend sur plus d'une semaine.
Un dernier défi pour Sqrups! concerne l'optimisation de son réseau actuel de magasins, c'est-à-dire le retour sur investissement le plus rapide possible et l'augmentation des profits du franchisé. Pour cela, il convient de mettre au point des campagnes de marketing en ligne et hors ligne axées sur la zone et le marché potentiel.

Benefits

Le pari de Sqrups! d’incorporer des nouvelles technologies à ses magasins afin d'améliorer sa prise de décision, grâce à des bases de données objectives; lui a permis de littéralement "faire s'envoler son processus d'expansion”. En effet, Geoblink se distingue au travers de trois points : la précision et la valeur des données, des fonctionnalités disponibles spécialisées en retail ainsi que des filtres intuitifs qui permettent aux profils commerciaux d’utiliser l’application dès sa prise en main

  • Sqrups! a amélioré son processus de captation et de qualification de candidats à la franchise en apportant une valeur différenciante sur le sujet de la l'emplacement de la franchise
  • Sqrups! a maximisé son bénéfice par point de vente en trouvant les meilleures zones où s'implanter afin d'avoir le plus important et le meilleur marché potentiel
  • Sqrups! a atteint ses objectifs d'ouvertures de manière efficace, en réduisant le time-to-market tout en accélérant le retour sur investissement.
  • Sqrups! a exploité son réseau de magasin actuel en effectuant une meilleure segmentation de son marché et en réalisant des campagnes de marketing géolocalisées.

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