Concevoir la stratégie d’expansion d’une franchise avec la Location Intelligence
Le succès d’un réseau de franchises dépend fortement de l’élaboration d’une stratégie d’expansion efficace. Trouver des emplacements adaptés pour la réussite de vos affaires n’est pas une tâche facile lorsque votre réseau gagne en ampleur. Cependant suivre une méthodologie rigoureuse et utiliser des outils adaptés vous permettront de minimiser le risque à chaque nouvelle ouverture.
Dans un premier temps, il est essentiel de comprendre vos clients afin de dresser le profil de vos consommateurs cibles. Pour cela, il vous est possible de réaliser ou consulter des enquêtes et d’analyser vos clients actuels. Cependant, il sera également nécessaire d’analyser les alentours des zones de vos établissements, afin de déterminer les facteurs influants sur la réussite de vos franchises.
Dans un second temps, il sera nécessaire de déterminer les zones géorgaphiques où pousser votre expansion. Le profll du consommateur cible nous permet de rechercher des types de zones particulières. Néanmoins, encore faut-il prioriser ces dernières à un niveau macro, selon des considérations globales telles que les coûts de logitique ou la gestion du réseau.
Enfin, dans les zones déterminés reste-il à choisir l’emplacement à une échelle micro. Pour cela, deux méthodes coexistent. Vous pourrez sélectionner un lieu en fonction de critères prétablis, ou bien rechercher des zones similaires à vos points de ventes les plus performants.
Si ces étapes peuvent paraitre complexes et chronophages, découvrez dans notre livre blanc comment la Location Intelligence facilite et accélère ce processus. Vous pourrez alors vous aussi optimiser votre propre stratégie d’expansion.
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